戴森不一定是在中國(guó)最知名的品牌，但可能是最會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)的品牌。貴是很多消費(fèi)者對(duì)它的首要印象，在市面上其他同類(lèi)產(chǎn)品均價(jià)上百的時(shí)候，戴森最低的定價(jià)都不下千元，可以說(shuō)僅定價(jià)這一項(xiàng)，就成功地與其他同類(lèi)品牌拉開(kāi)差距。這就引起了絕大多數(shù)消費(fèi)者的獵奇心理，同時(shí)也為戴森營(yíng)造了一種“高端”的品牌形象，甚至有網(wǎng)友調(diào)侃過(guò)“貴不是它的缺點(diǎn)，是我的......”。
01定位消費(fèi)人群，打造品牌印記
從宏觀角度來(lái)看，戴森等家電行業(yè)品牌在年輕消費(fèi)者心目中的分量也在逐年提高，就拿上個(gè)月的雙十一全民狂歡購(gòu)來(lái)舉例：15年開(kāi)始90后的占比就已超過(guò)80后，近年來(lái)尤其是95后的占比迅速提升，2017年參與天貓“雙十一”的“95后”消費(fèi)者占比已經(jīng)接近2成，而今年的比例也在繼續(xù)提升；95年出生的人在今年已經(jīng)23歲，大學(xué)畢業(yè)走入工作崗位，開(kāi)始自己賺錢(qián)，18年天貓雙十一中，90后消費(fèi)者占比46%，80以后的消費(fèi)者約占8成。
正是經(jīng)過(guò)多重考量和對(duì)未來(lái)市場(chǎng)大環(huán)境的細(xì)致把我，戴森將消費(fèi)人群主要定位在中高端消費(fèi)人群中，而且大都以年輕人為主，所以它的家電外觀設(shè)計(jì)都以“潮流、大氣、年輕化”為主，這也是戴森的市場(chǎng)化優(yōu)勢(shì)所在：找準(zhǔn)消費(fèi)群體，精準(zhǔn)定向其消費(fèi)習(xí)慣，并與自身品怕你特性緊密相連，這也是未來(lái)的大趨勢(shì)也是市場(chǎng)發(fā)展的必然因素。
而隨著近年來(lái)的消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者們對(duì)家電行業(yè)的需求也不再滿足于以前的物質(zhì)生活，而是真正有了精神上的情感轉(zhuǎn)變，從接收信息到?jīng)Q定購(gòu)買(mǎi)，都會(huì)受到朋友圈、媒體以及各類(lèi)平臺(tái)的影響，于市面上大多數(shù)家電宣傳的“物美價(jià)廉”不同，戴森想消費(fèi)者傳達(dá)的是一種更為高級(jí)的“生活理念”深圳市易百訊科技有限公司，而在戴森的影響下，已經(jīng)有相當(dāng)一部分有能力且注重生活品質(zhì)的年輕消費(fèi)者群體正在崛起。
02多維度傳播，新一輪霸屏營(yíng)銷(xiāo)
產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家、消費(fèi)電子行業(yè)分析師梁振鵬曾說(shuō)過(guò)：“戴森最大的優(yōu)勢(shì)，一是品牌的宣傳推廣，二是產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，它產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)款式造型是比較時(shí)尚的，這些還是值得很多其他的品牌去學(xué)習(xí)”。在中國(guó)傳統(tǒng)的家電行業(yè)，戴森的出現(xiàn)，毫無(wú)疑問(wèn)也是對(duì)家電市場(chǎng)的一個(gè)顛覆和升級(jí)。
1、酷炫的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
無(wú)論是卷發(fā)棒，還是吹風(fēng)機(jī)或吸塵器，戴森都顛覆了傳統(tǒng)品牌的刻板印象，精致的造型，靚麗的色彩，時(shí)尚科幻的金屬感，讓人耳目一新。在小紅書(shū)平臺(tái)上，有近1萬(wàn)篇關(guān)于戴森吹風(fēng)機(jī)的評(píng)價(jià)和介紹，在好奇、顏控、炫耀的復(fù)雜情緒中，大家熱烈討論口口相傳，成功將其打造成一個(gè)爆款I(lǐng)P。 
長(zhǎng)得好看，還有黑科技，優(yōu)秀的產(chǎn)品是刷屏的基礎(chǔ)。拿之前刷屏的Airwrap卷發(fā)棒來(lái)說(shuō)，這款產(chǎn)品的亮點(diǎn)除了自動(dòng)卷發(fā)外，還利用高速高壓氣流為頭發(fā)定性。最大的賣(mài)點(diǎn)集中在了：低溫也能卷發(fā)、順發(fā)、干發(fā)商貿(mào)公司網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，打造新發(fā)型，不傷發(fā)質(zhì)，可以說(shuō)僅僅憑借這一款“黑科技+高顏值”的卷發(fā)棒戴森就瞬間登上了微博熱搜榜單，引得無(wú)數(shù)網(wǎng)友爭(zhēng)相討論。

2、故事內(nèi)容+品牌+多渠道傳播=最終口碑效應(yīng)
戴森的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)需求，是為產(chǎn)品的創(chuàng)造與目標(biāo)消費(fèi)者的持續(xù)溝通制造了機(jī)會(huì)，傳遞“以尖端的前沿科技，打造舒適生活體驗(yàn)”的品牌理念，并在增強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知的同時(shí),有效引流效益轉(zhuǎn)化，之前戴森就為自家的照明產(chǎn)品推出了一支內(nèi)容廣告，通過(guò)王昱珩的自白為我們打造了一種“寧?kù)o致遠(yuǎn)”的共鳴感。
除了內(nèi)容上的“精心打磨”，戴森也營(yíng)銷(xiāo)傳播上也顯然是一個(gè)“老司機(jī)”，之前卷發(fā)棒發(fā)布會(huì)一結(jié)束，網(wǎng)媒、微博、公眾號(hào)上的科技類(lèi)賬號(hào)就第一時(shí)間發(fā)布了該消息。緊接著，一些種草號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，逐漸引爆話題。通過(guò)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)的“通力合作”，戴森卷發(fā)棒也從時(shí)尚圈蔓延到了大眾層面，通過(guò)雙十一的發(fā)酵，也讓戴森品牌真正從一眾家電行業(yè)中脫穎而出。
3、優(yōu)秀的市場(chǎng)洞察能力
當(dāng)其他家電行業(yè)在向消費(fèi)者灌輸各種促銷(xiāo)優(yōu)惠信息吸引用戶消費(fèi)的時(shí)候，只有戴森從消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)出發(fā)，精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)，通過(guò)產(chǎn)品、話題等完成前端引爆，吸引大量關(guān)注度的同時(shí)產(chǎn)生聚粉效應(yīng)，最大程度地將傳播內(nèi)容擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。為后續(xù)的傳播打下良好的基礎(chǔ)。
其次是戴森在渠道和內(nèi)容層面的精準(zhǔn)把握，利用多渠道傳播引起互動(dòng)，通過(guò)消費(fèi)者的分享傳播，使消費(fèi)者能夠在第一時(shí)間注意到戴森這一品牌。由此可見(jiàn)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和話題的引爆，不僅使品牌和用戶打成一片，還通過(guò)各種傳播矩陣完成內(nèi)容裂變，讓品牌內(nèi)容沿著社群關(guān)系網(wǎng)絡(luò)高效擴(kuò)散開(kāi)去，充分調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的美好向往，強(qiáng)化品牌主張同時(shí)為自生產(chǎn)品引流，從而形成最終的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

03寫(xiě)在最后
美好生活的精神世界已經(jīng)成為無(wú)數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，這樣的消費(fèi)升級(jí)也對(duì)品牌市場(chǎng)影響深廣，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)和內(nèi)容成了各大品牌爭(zhēng)相爭(zhēng)搶的要素，而在這樣的環(huán)境下，成功的營(yíng)銷(xiāo)加過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量才是決定能否打造一個(gè)消費(fèi)者喜愛(ài)的決定性因素，因此深諳此道的戴森可以說(shuō)是一直在用行動(dòng)為整個(gè)家電行業(yè)樹(shù)立一個(gè)標(biāo)桿。
相信，按照其精準(zhǔn)的洞察和戰(zhàn)略布局，對(duì)于接下來(lái)的消費(fèi)市場(chǎng)，戴森一定還會(huì)有更大的驚喜，我們拭目以待。
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